یکی از روش‌های متداول دیجیتال مارکتینگ استفاده از تبلیغات کلیکی یا همان پرداحت به ازای کلیک است. تبلیغات کلیکی یا PPC (Pay-Per-Click) نوعی تبلیغات آنلاین است که در آن شما به ازای هر کلیک روی تبلیغتان هزینه‌ای پرداخت می‌کنید.
این نوع تبلیغات به شما امکان می‌دهد تا تبلیغتان را در صفحات نتایج جستجو (مثل گوگل)، وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های مختلف نمایش دهید و به سرعت ترافیک را به وب‌سایت خود هدایت کنید. در این مقاله قصد داریم با مفاهیم، مزایا، معایب، کاربردها و انواع تبلیغات کلیکی آشنا شویم.
تبلیغات کلیکی یا PPC چیست؟
پرداخت به‌ازای کلیک یا همان (PPC) مدلی از تبلیغات کلیکی است که در آن هرگاه یک کاربر روی تبلیغی کلیک می‌کند، تبلیغ‌کنندگان هزینه‌ای پرداخت می‌کنند. در تبلیغات PPC، تنها زمانی هزینه‌ای از تبلیغ‌کننده گرفته می‌شود که کاربر واقعا روی تبلیغشان کلیک کرده باشد. به همین دلیل به این نوع بازاریابی، “پرداخت به‌ازای کلیک” گفته می‌شود.
در سال ۱۹۹۸ میلادی (۱۳۷۷ شمسی)، برای اولین بار Goto.com سیستم PPC را ایجاد کرد. در اواسط سال ۱۹۹۸، تبلیغ‌کنندگان به ازای هر کلیک تا یک دلار پرداخت می‌کردند.
هزینه به‌ازای کلیک یا CPC چیست؟
عکس از سایت semrush.com
هزینه به‌ازای هر کلیک یا CPC مقداری است که شما برای کلیکی که در کمپین‌های بازاریابی دیجیتال روی تبلیغات PPC شما در پلت‌فرم‌هایی همانند گوگل ادوردز یا بینگ ادز انجام می‌شود می‌پردازید.
هزینه برای هر کلیک شما با عوامل متعددی معین می‌شوند از جمله حداکثر پیشنهاد، امتیاز کیفی شما و رتبه تبلیغات دیگر مزایده‌های تبلیغ‌کنندگان برای همان کلمه کلیدی.
انواع تبلیغات کلیکی
۱- تبلیغات در گوگل
گوگل به عنوان بزرگترین موتور جستجوی جهان، یکی از قدرتمندترین ابزارها برای تبلیغات آنلاین است. تبلیغات گوگل به شما این امکان را می‌دهد تا محصولات یا خدمات خود را به میلیون‌ها کاربری که هر روز از گوگل استفاده می‌کنند، نمایش دهید.
انواع تبلیغات گوگل
عکس از سایت thesitecrew.com
گوگل انواع مختلفی از تبلیغات را ارائه می‌دهد که هر کدام برای اهداف خاصی مناسب هستند. در ادامه به برخی از مهم‌ترین انواع تبلیغات گوگل می‌پردازیم:
تبلیغات جستجو (Search Ads)
این نوع تبلیغات در بالای نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می‌شوند و زمانی که کاربران کلمات کلیدی مرتبط با محصولات یا خدمات شما را جستجو می‌کنند، به آنها نمایش داده می‌شوند.
تبلیغات نمایشی (Display Ads)
این تبلیغات در قالب بنر، تصویر و ویدئو در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های مختلف نمایش داده می‌شوند. این نوع تبلیغات به شما امکان می‌دهد تا برند خود را بیشتر به مخاطبان معرفی کنید.
تبلیغات خرید (Shopping Ads)
این تبلیغات به صورت کارت محصول در نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می‌شوند و شامل تصویر محصول، قیمت و سایر اطلاعات مهم است.
تبلیغات ویدئویی (Video Ads)
این تبلیغات در پلتفرم‌های اشتراک ویدئو مانند یوتیوب نمایش داده می‌شوند و به شما امکان می‌دهد تا پیام خود را به صورت ویدئویی به مخاطبان انتقال دهید.
تبلیغات اپلیکیشن (App Ads)
این تبلیغات برای تبلیغ اپلیکیشن‌های موبایل استفاده می‌شود و در اپلیکیشن‌های مختلف و وب‌سایت‌های موبایل نمایش داده می‌شوند.
تبلیغات دیسکاور (Discovery Ads)
این تبلیغات در فید اپلیکیشن گوگل، جی‌میل و یوتیوب نمایش داده می‌شوند و به شما امکان می‌دهد تا تبلیغات خود را به کاربران بر اساس علایق و رفتار آنها نمایش دهید.
تبلیغات خدمات محلی (Local Services Ads)
این تبلیغات برای کسب‌وکارهای محلی طراحی شده است و به کاربران کمک می‌کند تا کسب‌وکارهای محلی نزدیک به خود را پیدا کنند.
مزایای استفاده از تبلیغات گوگل
- تبلیغات گوگل می‌تواند به شما کمک کند تا ترافیک وب‌سایت خود را افزایش دهید و به تعداد بیشتری از کاربران برسید.
- به شما کمک می‌کند تا فروش محصولات یا خدمات خود را افزایش دهید.
- به شما کمک می‌کند تا برند خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید و شناخت برند خود را افزایش دهید.
- به شما کمک می‌کند تا مشتریان جدیدی جذب کنید و پایگاه مشتریان خود را گسترش دهید.
برای شروع تبلیغات در گوگل، شما نیاز به یک حساب گوگل ادز دارید. در این حساب، می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی خود را ایجاد، مدیریت و تحلیل کنید. ما آماده‌ایم تا تبلیغات گوگل ادز شما را اجرا و مدیریت کنیم.
۲- تبلیغات در سایت‌های پربازدید
تبلیغات در سایت‌های پربازدید یکی از روش‌های پرکاربرد برای افزایش دیده شدن برند و جذب مخاطب هدف است. این روش به شما امکان می‌دهد تا محصولات یا خدمات خود را به میلیون‌ها کاربری که روزانه از این سایت‌ها بازدید می‌کنند، معرفی کنید.
دسترسی به مخاطب گسترده‌تر (با هدفمندی کمتر)، افزایش آگاهی از برند، جذب مشتریان جدید و در نهایت افزایش فروش بخشی از مزایای تبلیغات در وب‌سایت‌های پربازدید می‌باشد.
انواع تبلیغات در سایت‌های پربازدید
تبلیغات بنری
این نوع تبلیغات به صورت بنرهای تصویری در صفحات مختلف سایت نمایش داده می‌شوند و یکی از رایج‌ترین روش‌های تبلیغات در سایت‌های پربازدید است.
تبلیغات ویدئویی
با استفاده از تبلیغات ویدئویی می‌توانید پیام خود را به صورت جذاب و تعاملی به مخاطبان منتقل کنید.
تبلیغات همسان
تبلیغات همسان به صورت محتوایی مرتبط با محتوای صفحه نمایش داده می‌شوند و به همین دلیل جذب مخاطب بیشتری می‌کنند.
رپورتاژ آگهی
در این روش، یک مقاله تبلیغاتی در سایت منتشر می‌شود که به صورت طبیعی با محتوای سایت همخوانی دارد.
تبلیغات پوش نوتیفیکیشن
این نوع تبلیغات به صورت اعلانی در مرورگر کاربر نمایش داده می‌شود و به دلیل مزاحم نبودن، می‌تواند تاثیرگذار باشد.
تبلیغات محتوا محور و ریتارگتینگ محصول
تبلیغات محتوامحور محصول
تبلیغات محتوامحور محصول، نوعی تبلیغات است که در آن، تبلیغات محصولات بر اساس محتوای صفحه‌ای که کاربر در حال مشاهده آن است، نمایش داده می‌شود. به عنوان مثال، اگر کاربری در حال خواندن مقاله‌ای در مورد نحوه انتخاب یک لپ‌تاپ است، تبلیغات لپ‌تاپ‌های مختلف به او نمایش داده می‌شود.
ریتارگتینگ محصول
ریتارگتینگ محصول به معنای نمایش تبلیغات محصولات به کاربرانی است که قبلاً به آن محصول خاص علاقه نشان داده‌اند. به عبارت دیگر، اگر کاربری از صفحه محصولی در وب‌سایت شما بازدید کرده باشد، تبلیغات مرتبط با آن محصول در سایر سایت‌ها و اپلیکیشن‌هایی که کاربر از آنها استفاده می‌کند، به او نمایش داده می‌شود.
مزایای تبلیغات در سایت‌های پربازدید
- هدف‌گذاری دقیق
- امکان اندازه‌گیری عملکرد
- انعطاف‌پذیری بالا
- افزایش اعتبار برند
۳- تبلیغات کلیکی در اپلیکیشن
تبلیغات کلیکی در اپلیکیشن یا In-App Advertising یکی از روش‌های پرکاربرد بازاریابی دیجیتال است که در آن، تبلیغات به صورت بنر، ویدیو یا سایر فرمت‌ها در داخل یک اپلیکیشن موبایلی نمایش داده می‌شود. هر بار که کاربری روی این تبلیغات کلیک کند، هزینه مشخصی به صاحب اپلیکیشن یا پلتفرم تبلیغاتی پرداخت می‌شود.
با توجه به اینکه هر ساله بر تعداد کاربرانی که از اپلیکیشن‌ها استفاده می‌کنند، افزوده می‌شود، تبلیغات کلیکی در اپلیکیشن می‌تواند در سال‌های آتی به یکی از پرطرفدارترین انواع تبلیغات کلیکی تبدیل شود.
انواع تبلیغات کلیکی در اپلیکیشن
عکس از سایت airbridge.io
تبلیغات بنری
این نوع تبلیغات به صورت بنرهای تصویری در قسمت‌های مختلف اپلیکیشن نمایش داده می‌شوند.
تبلیغات ویدئویی
در این نوع تبلیغات، یک ویدیو کوتاه به کاربر نمایش داده می‌شود.
تبلیغات بینابینی
این نوع تبلیغات به صورت تمام صفحه نمایش داده می‌شود و معمولاً قبل، در حین یا بعد از یک بازی یا فعالیت خاص در اپلیکیشن نمایش داده می‌شود.
تبلیغات پاداش
در این نوع تبلیغات، کاربر با تماشای تبلیغ پاداشی مانند سکه یا امتیاز دریافت می‌کند.
مزایای تبلیغات کلیکی در اپلیکیشن
- افزایش آگاهی از برند
- افزایش تعامل با کاربران
- امکان هدفمند کردن تبلیغات
تبلیغات کلیکی (PPC) چطور کار می‌کند؟
مدل پرداخت به ازای کلیک اساسا بر اساس کلمات کلیدی است. به عنوان مثال، در موتورهای جستجو، تبلیغات گوگل ادز تنها زمانی ظاهر می‌شوند که فردی کلمه کلیدی مرتبط با محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌شود را جستجو کند.
بنابراین، شرکت‌هایی که بر مدل‌های تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک تکیه می‌کنند، کلمات کلیدی را که بیشترین کاربرد را برای محصولات یا خدماتشان دارند، تحقیق و تجزیه و تحلیل می‌کنند. سرمایه گذاری روی کلمات کلیدی مرتبط می تواند منجر به تعداد کلیک بیشتر و در نهایت سود بیشتر شود.
مدل PPC هم برای تبلیغ‌کنندگان و هم برای ناشران مفید است. برای تبلیغ‌کنندگان، این مدل سودمند است زیرا فرصتی برای تبلیغ محصولات یا خدمات برای مخاطبان خاصی که فعالانه در جستجوی محتوای مرتبط هستند، فراهم می‌کند. علاوه بر این، یک کمپین تبلیغاتی PPC که به خوبی طراحی شده است به تبلیغ کننده اجازه می دهد تا مقدار قابل توجهی پول پس انداز کند زیرا ارزش هر بازدید (کلیک) از یک مشتری بالقوه از هزینه کلیک پرداخت شده به ناشر بیشتر است.
برای ناشران، مدل پرداخت به ازای کلیک یک جریان درآمد اولیه را فراهم می کند. به گوگل فکر کنید که خدمات رایگانی را به مشتریان خود ارائه می دهند. این مدل کسب و کارها می توانند با استفاده از تبلیغات آنلاین (به ویژه مدل PPC) از محصولات رایگان خود کسب درآمد کنند.
مدل‌های پرداخت به ازای کلیک کدامند؟
معمولاً نرخ های تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک با استفاده از مدل نرخ ثابت یا مدل مبتنی بر پیشنهاد تعیین می شود.
مدل نرخ ثابت
در مدل پرداخت به ازای هر کلیک نرخ ثابت، یک تبلیغ‌کننده به ازای هر کلیک، هزینه ثابتی را به ناشر پرداخت می‌کند. ناشران عموماً فهرستی از نرخ های مختلف PPC را که برای مناطق مختلف وب سایت آنها اعمال می شود، نگه می دارند. توجه داشته باشید که ناشران عموماً آماده مذاکره در مورد قیمت هستند. اگر تبلیغ‌کننده‌ای قرارداد بلندمدت یا با ارزش بالایی ارائه دهد، ناشر به احتمال زیاد قیمت ثابت را پایین می‌آورد.
مدل مبتنی بر پیشنهاد
در مدل مبتنی بر پیشنهاد، هر تبلیغ‌کننده با حداکثر مبلغی که حاضر است برای یک مکان تبلیغاتی بپردازد، پیشنهاد می‌دهد. سپس، یک ناشر با استفاده از ابزارهای خودکار، حراجی را انجام می دهد. هر زمان که یک بازدیدکننده محل تبلیغ را فعال کند، حراج برگزار می شود.
توجه داشته باشید که برنده یک حراج به طور کلی بر اساس رتبه و نه کل مبلغ پول ارائه شده تعیین می شود. این رتبه هم مقدار پول ارائه شده و هم کیفیت محتوای ارائه شده توسط یک تبلیغ را در نظر می گیرد. بنابراین، ارتباط محتوا به اندازه پیشنهاد مهم است.
چرا باید از تبلیغات کلیکی استفاده کنیم؟
تبلیغات کلیکی (PPC) روشی بسیار موثر برای کسب‌وکارها است تا بتوانند به سرعت در بازار رقابتی امروز دیده شوند و به مشتریان هدف خود دسترسی پیدا کنند. در زیر به برخی از مهم‌ترین مزایای تبلیغات کلیکی در ایران اشاره می‌کنیم:
تبلیغات کلیکی (PPC یا Pay Per Click) یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی دیجیتال است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا در کوتاه‌ترین زمان ممکن به مشتریان بالقوه خود دست پیدا کنند. اما چرا باید از این روش تبلیغاتی استفاده کنیم؟ در ادامه به برخی از مهم‌ترین دلایل آن اشاره می‌کنیم:
۱- هدف‌گذاری مخاطبین خاص و هدفمند
در این روش می‌توانید تبلیغات خود را برای مخاطبان خاصی با توجه به علایق، رفتار و موقعیت جغرافیایی آنها هدف‌گذاری کنید.
۲- نتایج فوری و قابل اندازه‌گیری
تبلیغات کلیکی به شما این امکان را می‌دهد که بلافاصله پس از راه‌اندازی کمپین، در نتایج جستجو یا شبکه‌های اجتماعی دیده شوید. با استفاده از ابزارهای تحلیلی، می‌توانید به راحتی عملکرد کمپین‌های خود را اندازه‌گیری کرده و بازگشت سرمایه (ROI) خود را محاسبه کنید.
۳- کنترل بهینه‌تر هزینه‌ها
شما تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربری روی تبلیغ شما کلیک کند و به سایت شما هدایت شود. همچنین می‌توانید بودجه روزانه خود را تعیین کرده و از هزینه‌های اضافی جلوگیری کنید.
۴- افزایش ترافیک و مشتری
تبلیغات کلیکی یکی از موثرترین روش‌ها برای افزایش ترافیک وب‌سایت و هدایت کاربران به صفحات مورد نظر شماست. با هدایت ترافیک هدفمند به وب‌سایت خود، می‌توانید تعداد مشتریان بالقوه خود را افزایش داده و در نهایت منجر به افزایش فروش شوید.
۵- افزایش آگاهی از برند (Brand Awareness)
هر چه تعداد مخاطبان هدفمند (نه هر مخاطبی) بیشتری نام برند شما را ببینند و با آن آشنا شوند، یک قدم به هدفتان نزدیک‌تر خواهید شد. گاهی Brand Awareness نرخ تبدیل به مراتب بالاتری از یک تبلیغات مستقیم دارد.
در مجموع می‌توان گفت تبلیغات کلیکی یک ابزار قدرتمند برای رشد کسب‌وکارهای آنلاین است. با استفاده از این روش، می‌توانید به سرعت به مشتریان بالقوه خود دسترسی پیدا کرده، فروش خود را افزایش داده و به اهداف بازاریابی خود برسید.
چرا نباید از تبلیغات کلیکی استفاده کنیم؟
با وجود تمام مزایای تبلیغات کلیکی، این روش تبلیغاتی نیز مانند هر روش دیگری دارای برخی معایب است. در ادامه به برخی از مهم‌ترین معایابی که تبلیغات کلیکی در ایران ممکن است با آن روبرو شود، اشاره می‌کنیم:
۱- رقابت بالا
به دلیل رقابت بالا بر سر کلمات کلیدی پرطرفدار، هزینه هر کلیک ممکن است بسیار بالا باشد. همچنین برای حفظ موقعیت خود در نتایج جستجو، نیاز به بهینه‌سازی مداوم کمپین‌های تبلیغاتی است.
۲- احتمال کلیک‌های تقلبی
برخی افراد یا ربات‌ها ممکن است به صورت خودکار روی تبلیغات شما کلیک کنند و هزینه‌های شما را افزایش دهند. همچنین امکان دارد برخی افراد با ایجاد کلیک‌های تقلبی، به دنبال کلاهبرداری از تبلیغ‌دهندگان باشند.
۳- نیاز به تخصص
مدیریت موفق یک کمپین تبلیغاتی کلیکی نیاز به دانش و مهارت‌های تخصصی دارد. ممکن است برای مدیریت کمپین‌های خود نیاز به استخدام یک متخصص یا استفاده از خدمات یک آژانس تبلیغاتی باشید.
۴- محدودیت‌های پلتفرم‌های تبلیغاتی
پلتفرم‌های تبلیغاتی مانند گوگل ادز دارای قوانین و مقررات خاصی هستند که ممکن است محدودیت‌هایی را برای برخی از کسب‌وکارها ایجاد کنند. با این حال تغییرات مداوم در الگوریتم‌های پلتفرم‌های تبلیغاتی ممکن است بر عملکرد کمپین‌های شما تأثیر بگذارد.
بهترین سایت تبلیغات کلیکی در ایران
اگر قصد تبلیغات کلیکی در ایران را دارید، بهتر است با انواع شرکت‌هایی که در این حوزه فعالیت می‌کنند، آشنا شوید. بهترین پلتفرم‌های تبلیغاتی کلیکی در ایران عبارت‌اند از:
- صباویژن
- یکتانت
- مدیااد
- سنجاق
- کاپریلا
- تپسل
جمع‌بندی؛ در نهایت از کدام نوع تبلیغات کلیکی استفاده کنیم؟
انتخاب نوع تبلیغات کلیکی مناسب، بستگی به اهداف بازاریابی شما، بودجه، مخاطب هدف و ماهیت کسب‌وکار شما دارد. در ادامه، به بررسی انواع اصلی تبلیغات کلیکی و نکاتی برای انتخاب بهترین گزینه می‌پردازیم:
- مخاطب هدف: ابتدا مخاطب هدف خود را به خوبی بشناسید و سپس نوع تبلیغاتی را انتخاب کنید که به بهترین شکل به آنها دسترسی پیدا کند.
- بودجه: بودجه شما تعیین می‌کند که از کدام نوع تبلیغات و با چه حجمی می‌توانید استفاده کنید.
- اهداف بازاریابی: اهداف شما از تبلیغات (افزایش فروش، افزایش آگاهی از برند، جذب مشتریان جدید) تعیین می‌کند که کدام نوع تبلیغات برای شما مناسب‌تر است.
- ماهیت کسب‌وکار: نوع کسب‌وکار شما نیز در انتخاب نوع تبلیغات موثر است. مثلاً اگر یک فروشگاه اینترنتی هستید، تبلیغات جستجو و نمایشی برای شما مناسب‌تر است.
- نوع محصول یا خدمات: نوع محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید نیز در انتخاب نوع تبلیغات موثر است. مثلاً اگر یک محصول جدید را معرفی می‌کنید، تبلیغات ویدئویی می‌تواند بسیار موثر باشد.
- زمان: زمان مورد نظر برای دستیابی به نتایج
- رقابت در بازار: میزان رقابت در بازار شما
- محدودیت‌های قانونی: قوانین و مقررات مربوط به تبلیغات در هر کشور
بدون دیدگاه